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贷款买保险,一个卖保险的疯狂计划

来源:未知  责任编辑:系统采编 发表时间:2016-01-28 18:04  点击:次  我要投搞

    前不久,中国平安携手阿里巴巴、腾讯成立的众安在线财产保险公司在上海揭牌,成为一家专门从事网销的保险公司。

目前,包括中国人寿、人保、太保、新华保险、等在内的50多家保险公司已经设立自己的网上商城,开通了保险网销渠道,
同时,淘宝、腾讯财付通平台、苏宁易购等众多电商平台也被拉入保险销售战局。那么网销是否已经占领了传统销售的大片领地?
最近有一家新的网销平台风生水起,他的创新着实让所有的代理人和大佬都看不懂,真实大吃一惊不为过,这个叫保极易的平台,
号称可以借钱买保险,就是给想买保险的人贷款来买保险,我们来看看本站记者采访记录。
本站记者:陈总,听说你们的平台可以借款买保险是真的吗?
陈总:那当然是真的,这个不玩噱头,真金白银的借贷。
本记:那你们怎么风控借款人啊,借款跑了怎么办?
陈总:基本上是不会跑的,我们的平台是传统地面销售加上互联网平台加上网贷P2P模式,网上申请线下调研,缺一不可,专款专用,不可能骗贷的。
本记:那请问陈总,你们的平台也是和其他P2P平台一样吸收外面的投资啦?
陈总:目前不会,我们都是自有资金借款,还有今年大规模全国铺开以后,会放开我们自己的业务员投资放款,因为业务来自于线下业务员,投资的风险也就很小。
本记:那你们平台卖保险违规吗,还有你们这样的模式创新要引入风投吗?
陈总:本着互联网创新国家都支持,,我们也收购了一家北京的保险经纪公司,当然完全合理合法。至于引入风险投资,现在是不需要的,我们全面铺开以后,
准备直接就上新三板了,在一六年底会完成全国分公司和地级城市加盟计划,明年上市新三板,另外我们的平台公司,早起是由有国资背景的,前海创投基金股份有限公司
投资过一笔资金,这也算是天使风投吧。所以资金方面不会有紧急需要,除非上市后定向增发,是有计划的。
本记:你刚才说马上全国分公司和地市加盟计划,是怎么的,我老家有朋友做直销的可以加盟吗?
陈总:目前的计划是一线大城市公司直接开分公司,省会城市可以合股,地级城市加盟,现在地级城市已经有几个老总他们老乡会的人报名了69个城市了,
你朋友要做可以赶紧报名,春节后签合同和筛选。
本记:要什么条件和投资多少钱,这个最主要的。
陈总:地级市加盟仅需5万元,报名缴费一万,四万我们联合其他小贷公司贷款,所以基本不需要投资的,现在就是路边摆个大排档都需要投资几万,地市加盟后
我们是有保底无责任工资的,也是当地负责经理,所以需要有人脉和管理经验,但不一定需要做过保险行业。至于省会合股至少需要投资20万,可以占股40%我们也可以联合贷款10万以内。
本记:这个地市加盟计划是门槛不高啊,回头我叫朋友直接联系你吧,先感谢了。另外你们的创新业务有没有实验过啊?
陈总:你不用找我,你找负责加盟这块的吧,我找找,你加这个微信号:zczc2048  我们计划半年内发展到县份一级,招收一万名线下业务员,线上业务线下调查线下签约,一条龙服务,我们的目标就是让业务员轻松赚钱,躺在家里也有客户。
这个创新是经过市场检验的,我们在广西某个地级市半年的做市场,基本现在达到40%的业务量是借款买保险的。这个如果推广开来,肯定会达到60%业务量会是借款买保险。
有些具体的做法设计商业机密,我们只对我们的业务员和加盟商培训的时候回说,对不起啊,只能说这么多。
本记:理解的,理解的,保极易这个平台应该是最有特色的创新平台了,我想这个创新的业务开拓方法一定会给业务员带来很多创收,真了不起,我想再问问,
这个客户对借钱买保险到底是哪类人员,还有借款利息他们能承受吗?
陈总:现在来的客户千差万别,但是客户真实想法还真实不太能懂,有些就是一句话的事,我们传统业务员去推销保险,遇到很多人会说,我也想买,现在没钱啊,
那现在我们的业务员会说,没事,没钱我们公司借给你,一句话业务就做成了。有些是小老板有些就是些打工的,只要你把买保险的好处和借款利息算清楚给他听,他们都愿意
做成业务的。利息方面基本就是1.5-2.0月息,就是借款一万月息在200以内,基本市场小贷的无抵押借款都是比这个还要高,借款人是完全可以接受的。
至于怎么做成业务,主要还是能讲出来买保险的好处,这个可不是随便几句忽悠的话就能说动客户,我们是保险经纪是全方位的为客户着想和服务的,和直接的
保险公司的人又不一样,所以我们就是要服务创新业务创新来赢得一片天地。
本记:谢谢陈总,祝你们的保极易越做越好,事业越做越大啊。
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