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《漫游宝刘晶:首次揭开出境WI-FI世界畅游的秘密》
时间:2018-04-17 11:19 来源: 未知 编辑:乐小编
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 《三体》中有一段描述,天体物理学家叶文洁发现了太阳能量镜面增益效应,并首次进行了Ⅱ型文明能级的发射,六年后,她收到了三体世界的回信。由此可见,在通讯的世界里,可能藏着很多人们尚未知道的秘密,乔布斯就是这样的探索者,他的技术刷新了通讯行业。而今,在这光辉名字的背后,或许还要加上一个名字,他就是勇闯虚拟SIM技术无人区的先行者,SKYROAM漫游宝的创始人刘晶。

梦想启航:兢兢耕耘八载首创VSIM技术

所有伟大的梦想,都源自一颗种子。刘晶的父母均为北大人,1981年定居美国,四年后刘晶才到美国和父母居住,在与父母分离的四年间,刘晶居住的整个北大校区只有一个公共电话。80年代初,通讯行业方兴未艾,国内公共电话极少,12岁的刘晶,每次和远在美国的父母通话都要提前约好具体时间,接到电话也只能尽量在短短的一分钟内互相打招呼,因为当时的越洋电话实在是太贵了!或许那个时候,在刘晶的心里,就埋下了一颗让世界便捷互联的种子。2005年,这颗种子生根发芽了,已经在硅谷闯荡6年的刘晶与当时风行全球的黑莓手机合作,通过VOIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。之后在与公司最大客户T-mobile打交道的过程中,刘晶发现,市场真正亟需解决的需求不是国际长途话费,而是天价的漫游费用。他开始琢磨怎么样用技术实现不依赖运营商上网,同时又能解决用户漫游的难题。就这样半年时间里,刘晶带着团队在硅谷的实验室里不断地去尝试突破,2008年,他构思了一种基于虚拟SIM卡技术的解决方案,不同于常见的实体SIM卡,虚拟SIM卡在移动终端里内嵌包含SIM卡功能的安全芯片,可多次擦写,承载多个用户识别码,以此自动切换所接运营商,按照需要选择合适的无线网络服务。2008年他携带着VSIM技术回国,2009年,他创建了深圳市斯凯荣(skyroam)科技有限公司,在深圳开始了精彩绝伦的创新与突破的创业之路。

与每一家年轻的初创企业一样,刘晶在创立之初也是渺小孤独的,他们总是量入为出,日子过得非常艰难,尽管如此,改变世界的热望支撑着他突破重重关卡,一门深耕,用他的话说“创业就是实现价值。挑战虽大,要乐在其中”。三年后,他交出了一份完美答卷——全球首创的VSIM技术和它的第一个产品应用漫游宝,自此他开辟了出境WIFI这个崭新行业,并以爆炸式的速度蔓延全球,印证这一行业的广大前景。2011年,他将全球首创的VSIM技术应用在第一个应用产品SKYROAM漫游宝,自此他开辟了出境WI-FI这个崭新的行业,并以爆炸式的速度蔓延全球,漫游宝因为漫游费用低,流量充足,信号范围广而备受海外游客的青睐。

技术兴业 坚持钻研换来硕果累累

刘晶常说“创业,就要考虑怎样为社会带来好处;技术的使命就是为了惠及世界”,但越大的情怀,越需要漫长的坚守与付出去落地。从VSIM技术到漫游宝产品,中间的环节繁琐周折。刘晶带着团队和全球的运营商一家一家地商谈,一份份的签署合作协议,一个个国内外机场的网点开拓,一层层搭建后端交互系统,一步步建立7*24小时的客服服务体系,快速查障及排除的响应机制,反复的测试、调试……最终漫游宝完成了行业内最为成熟的基础搭建,信号亦迅速覆盖了120多个国家,如今人们可以凭着漫游宝在全球范围内任意连接当地网络转化Wi-Fi信号,不仅上网费用比国际漫游费减少了三分之二,拥有高速稳定的信号,亦免去了插卡换卡的麻烦。市场很快热情回馈了他的付出,没有过多宣传,一年之内,漫游宝的橙色风暴迅速蔓延全球,漫游宝的Wi-Fi业务就扩展至世界5大洲,服务过亿人次,目前漫游宝已经拥有五家海外公司与40多家机场网点,在海外市场有着广泛的知名度,在用户比例中,海外用户占了一半比例,其中不乏美国名嘴主持团队这样的明星客户。

德不孤,必有邻。作为一个有着强大的内心驱动力和理想主义精神的公司CEO,刘晶吸引了滴滴投资者田溯宁等投资家的加入,如今,刘晶已经获得联想集团的产业资金与盈创智信、宽带资本、金沙江创投等多家大型投资公司的融资,是出境WI-FI行业内唯一完成C轮投资的公司。刘晶和他的投资人之间,也渐渐变成了亦师亦友的关系,甚至于华兴资本的创始人兼CEO包凡还特意每周来到刘晶的办公室,教他如何看财务报表。

与时同时,刘晶也赢得了一众国际化大客的信任与支持,VISA、海上丝绸之路(东线)、Travelocity、汉莎,Booking、Lyft、Expedia、Tripadviser、SPG、菲律宾航空、联想、uber、腾迅都先后成为刘晶的合作伙伴。一系列荣誉项亦纷至沓来——中国互联网风云榜最佳出境Wi-Fi供应商大奖、福布斯网站评选的全球2015年排名前100的物联网类新创企业;而由他打开的出境Wi-Fi的市场缺口,也相继迎来了模仿者。

VSIM技术开辟虚拟SIM行业隐形“独角兽”

近年来,虚拟SIM技术的发展代表着通信行业未来的实际需求和发展方向,运营商在研发虚拟SIM技术的路上匍匐前行。然而一个奇怪的现象出来了,虚拟SIM技术在美国发展迅速,但是在中国却寸步难行。其根本原因就是美国执行携号转网制度,消费者可以保留自己的手机号码转网任意一家运营商。然而,中国尚未全面推行携号转网制度,消费者要想转网另一家运营商,不得不更换自己的手机号码。如今的手机号码往往捆绑了包括支付宝、银行卡在内的许多重要账户,一旦号码变更,这些账户的变更也要花费相当长的一段时间。多一事不 如少一事,很多人只能打消换号的念头。

对于中国互联网用户来说,虚拟SIM技术在中国真的没有生存的土壤了吗?其实早在2008年,刘晶在硅谷找到了解决虚拟SIM技术的最佳方案——VSIM技术。VSIM技术可以实现不需要插任何物理SIM卡,可以随时根据用户周围的运营商信号远程分配,让用户不换卡即可走遍全球,并享受当地最低资费。基于VSIM技术研发的Wi-Fi热点共享硬件设备,从一问世就成为独立于运营商的“特例”,不同于esim和softsim技术的依赖性,VSIM所采取的是通过和国外的运营商合作,VSIM技术允许用户通过特定终端直接连接各地运营商的网络,实现国际漫游。

VSIM技术的应用产品漫游宝采集全球运营商的流量,利用分步式流量分发算法实现在不同的时间将最合适的流量分发给不同的最合适的用户,无论你在东南亚、非洲、澳洲、美洲,漫游宝的流量全覆盖,用户可以开着车跨国旅行,在岛国漫步,在丛林探险,流量都能自给自足。所用户付出的漫游资费,仅仅是一天20元左右,这源于VSIM技术的核心算法提高了让流量分发给用户的效率,而效率的提升演变了成了廉价的商品,这让漫游宝在出境WI-FI领域有了无法比拟的优势,未来,漫游宝和互联网厂商合作,利用漫游宝的优势,将更多的应用商品走向海外。

从2011年上市至今“漫游宝”已经累计服务1亿多客户,全球覆盖地区从2013年的30个增至120多个国家和地区。

关于VSIM技术的未来世界的应用,刘晶有个宏大的构想,他指出,目前,斯凯荣和智能硬件厂商的合作空间广阔,斯凯荣开发出了一套技术平台,这个平台结合漫游宝硬件能给到旅游行业人士为出境游客提供更优质的服务体验,斯凯荣开放给所有智能硬件和垂直行业的厂家、运营商,让业内人士通过这个平台和他们的用户高效对接,斯凯荣能让公司业务在这个平台上编织成网状,将硬件、渠道、用户、合作伙伴整合成完整地生态链。目前,在刘晶的推动下,VSIM技术以及慢慢涉入智能硬件的应用中,只要这些融合了VSIM技术的硬件激活,就可以无限沟通网络,让机器变得更有“生命力”。在这项研发中,刘晶已经与3种智能硬件商开启了紧密的合作,正式开启了智能汽车、智能电脑、智能翻译机的新领域,成功迈出进入虚拟领域独角兽的第二步。

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